10年销售转行会计，学习考证从零开始

　　大家好！我叫罗维霖。从学校毕业后，销售一干就是10年，业务做起来相对容易，但枯燥。因上班时间比较弹性，方便照顾宝宝，枯燥也就忍了，小朋友上小学后，上学、放学都可以不用去接送，我告诉自己，要为我的销售逃离做准备了。

　　优财学员 罗维霖

　　第一次接触会计行业是在2015年，陪朋友去报名会计基础班的线下课，跟着试听了一节，感觉会计挑战很大，并且就业空间也大，抱着试一试的态度，我也报名了。年中获得了会计资格证，11月又考取了初级会计证书，我渐渐的爱上了会计这个行业。

　　苦于没有相关的实操经验，2016年我从原单位辞职，做了一家小公司的会计，并在3年内不断跳槽，相继到过销售行业、服务行业以及建筑行业做会计核算，过程中也在不断地学习，不断地充实自己，2020年考取了中级会计证书。

　　一次偶然的机会，我接触到了CMA。

　　公司经营困难，急需破解之法

　　我是2020年在优财学习的CMA，刚好在2021年我进入一家市场管理公司。

　　公司之前承包了一个水产市场，2021年，由于广西疫情比较严重，该市场出现了经营困难的局面，又因政府道路规划，封闭市场后门，导致市场每月损失几十万元过路费的收入。

　　同年3月，有竞争对手新开发了一个水产市场，给出的优惠条件吸引了我们的租户，大约有一半租户退租，这让公司的经营雪上加霜，就连员工的工资都发不出来，只能向集团其他公司借款。

　　这样的状况持续到8月份，部分租户享受完那边的优惠又回来了。该水产市场毕竟已经营15年，根基还是很稳的，我公司承包之后，以前的员工照旧，这些员工跟租户都很熟悉，私下收取租户租金的情况时有发生。

　　从接收该市场以来，到2022年5月份，公司亏损已达950万，要缴纳下半年租金都很困难。

　　运用CMA知识给出经营分析报告，辅助决策

　　接触CMA之前，面对这些问题，我可能不知所措，但是学习CMA后，我很快意识到公司经营不善的根源：

　　首先，在接收该市场前，并未做好战略规划，更没有进行波特五力分析，竞争对手已经开始新市场开发，我公司确全然不知；

　　其次，接收后没有建立内部控制体系，导致员工对公款有机可乘，每月亏损金额达到60万之多。

　　2022年下半年是否还继续经营成为了我们都关心的问题，经过对CMA的系统学习，我给公司领导交了一份经营分析报告，该报告运用到了P2中净现值、剥离等相关知识，最终公司决定将该项目从公司其他业务中剥离出去，防止该项目对公司整体利润的侵蚀。

　　通过对CMA的学习，我对自己的职业规划有了天翻地覆的变化，原想着会计的天花板终究就是会计核算，现在管理会计给我打开了新世界的大门，让我知道了预算、复盘和差异分析的重要性。

　　能让我有这些变化的，不仅仅有CMA的知识，更有优财的各位老师们，尤其是班主任晓波老师，几乎每天都会提醒我，督促我，让我自己变得更加强大和自信。在此，我衷心的感谢优财，感谢优财的每一位辛勤付出的老师，谢谢你们！

　　罗维霖

　　2022年9月23日