我叫全其怡，来自北京的一名优财学员，是一家公司的财务部负责人。

　　参加CMA考试的初衷是想更新自己的财务知识，通过考试来督促自己不断学习和进步，同时检验对知识的掌握程度，让所学有所用，真正做到业财融合，从核算型会计向管理型会计转型。

　　在众多的培训机构中我选择了优财，因为优财专注、专业，学习中有人教有人带，有人陪，学习不孤单。

　　特别感谢优财金牌班班丹丹老师，三更起五更眠的为同学们操心，鼓励成绩差的，鞭策成绩好的，对每一个人都不离不弃，直到送毕业；

　　感谢男神杨晔老师，您的课百听不厌；

　　感谢柠檬老师和王谦老师，孜孜不倦，认真负责，因为有你们才让我们在CMA备考过程中不孤单不寂寞、收获良多。

　　不管考试成绩如何，CMA知识在实践中的运用都很效。以下是我将CMA知识在工作中的实践应用：

　　建立绩效管理体系，各部门对利润负责，对销售与成本负责，因此选择内部市场化，让销售与生产进行交易，销售与生产同时成为利润中心。结算方式分两种：第一种把销售价格切分为两个部分，分别作为销售与生产利润中心的收入，另外一种是销售向生产采购，采购金额作为销售部门的成本与生产部门的收入。

　　销售与生产通过内部市场化各自转化为利润中心，为完成利润指标，销售与生产会主动降低成本；同时为完成利润指标，销售和生产必须通力合作，保证订单与交期，一荣俱荣，双方成为命运共同体，由交付关系转为交易关系，解决了部门协调问题。

　　具体实施是公司所有部门和人员都参与，但公司需成立一个牵头部门：运营管理部，职责为：负责制度和流程的制定、修改；负责体系运行中问题的解决和协调；负责利润中心间交易的公正、公平裁决；负责利润中心的资料收集、统计和分析；负责总结会议的主持、会议决议的跟进和反馈；负责利润中心报表、各项通知的上传和下达；协助人力资源部门对利润中心进行绩效考核。

　　对销售与生产内部市场化定价，根据价值贡献度采取市价法，标准成本加成法、协商法等定价方法进行定价。

　　建立管理会计报表，用来独立核算各一级与二级利润中心损益状况，同时确认对接事项，确立销售利润中心收入确认标准：按回款、按合同、按发货；确立生产利润中心收入确认标准：按入仓、按回款、按发货。

　　建立利润中心经营计划预算，按年做预算，按月做计划，利润中心经营计划及预算包括收入、成本、费用、利润及实施计划，含关键业务指标、业务策略、业务资源投入，经公司批准后实施。

　　建立利润中心绩效考核激励计划，按月考核，按月兑现，考核周期尽量缩短，激励员工，激发潜能，提升积极性。

　　建立业绩分析会制度，确保利润中心进行PDCA循环改善。业绩分析会应建立会议流程，以利润中心分析、改善为主，职能部门提出专业意见，利润中心分析报告应统一模版，包括业务通报、分析和集体改善措施。

　　利润中心授权应根据企业流程建设、风险控制、企业模版、员工能力进行综合授权，能控制风险的业务应尽量授权利润中心，授权范围包括业务策略决定权、预算与计划权、人员招聘与解雇权，费用使用权、采购权、资产购置权、报表知情权。

　　总经理应高度重视，内部市场化是企业的变革，代表着企业的组织结构、授权、考核激励制度发生重大变化，企业各部门、员工均有影响，激发了企业活力，但对企业即得利益会有冲突，具体表现在权力的下放导致原管理层权力收缩，权力下放同时意味着企业管理简化，流程优化，导致管理部门工作量急剧下降，原来做审批的大量人员要重新定位，给企业人员造成一定的震荡。

　　实施内部市场化有利于绩效考核激励科学落地，通过利润指标衡量各部门和员工对公司的价值贡献度。

　　俗话说：师傅引进门修行在个人，虽然优财有强大的师资团队，但自己才是解决所有问题的根本；CMA有强大的理论和工具，但只有在工作用实践应用才能发挥其价值。