导语：对于在财务岗位工作了15年的我来说，始终认为：只有在理论指导下的实践，才是科学的实践，否则就是盲目的实践。——优财学员陈丹

　　大家好，我叫陈丹，是一个非财专业出身的财务人。由于不是科班出身，我每一次的考证过程都是一次历练，时刻担心自己会被淘汰，心中更是不断告诫自己，要不断提升才能不被淘汰。

　　而随着近年来人工智能慢慢融入到生活工作中，传统的财务工作慢慢就会被这些机器人所取代，会计资格证的取消，我认识到了会计时代的变革已经到来，我只有寻求转型才能跟紧时代的步伐，不被淘汰。

　　在完成转型的路上，CMA无疑是首选，因此，我需要找一个适合我自己的，专业，负责的培训机构。在对比了几家培训机构后，我选择了优财。因为优财是专业做CMA培训的。后期的继续教育培训课程也很丰富。

学员陈丹

　　2020年，我加入了优财。并在第二天拿到了教辅材料及网络课程。而在正式开始网课学习前，我就对老师讲的课印象非常深刻：老师以案例习题的方式讲解，几乎把在实践中的管理会计实践搬到了课堂，每一案例的分析几乎就是实际管理过程中的每一决策。大大的提高了在日常管理过程中的效率，提高了决策的科学性，正确性，及效益性。

　　下面是我学习CMA最大的收获：

　　一、 为业务提供分级管理标准，客观评价考核业务人员业绩

　　1.在市场竞争白热化的今天，快速的把握市场机遇，业务在市场需要有灵活的有许有度的快速决策管理销售体系。在没有标准化成本时，业务总认为成本高，期望有更低的成本，工厂采购总认为业务售价太低，盈利时都认为是自己的成绩，亏本时都是别人的原因，无法评价考核相关的部门及人员;

　　2.建立标准成本，据公司营销战略，制定适合的销售价格，并以此作为考核业务人员业绩的基础，因为基准售价的确认及利润目标的要求，有明确的售价标准，据不同的价格标准制定不同级别人员的核决权限，大大的节省流程的效率及业务人员市场决定的灵活性，更好的适应市场变化的需求。

　　3.据实际销售的利润，与标准成本及利润的数据，来衡量业务人员销售的销售利润。明确其岗位职责应完成的指标，超额完成的指标，指标完成不足的情况，并以此作为其KPI绩效考核，对超额的指标任务的给予奖励，对指标完成不足的，分析其原因，并惩罚。使业务团队保持战斗力，淘汰不合适人员。

　　二、为生产计划与绩效考核提供依据

　　1、公司产品还处于制造业的初级，自动化智能化是企业发展的方向，面对市场瞬息万变的竞争环境，如何满足客户订单按时按量保质的将产品送达指定地点，同样标准化的标准成本，为这一流程中的每一环节，提供评价的依据。

　　2、研发标准化，提供企业产品标准化的BOM物料清单，客户别的BOM物料选配清单，依据公司战略市场分析，结合客户计划，解据决采购周期长，生产瓶颈大的料件，运用资源的不同配置，以最小的库存提前量以最短的交期满足客户订单在时间交期上的需求;确定公司对客户定单交期的基本保证时间标准，衡量各部门在交期上延期，提前的完成情况，评价各部门在交货能力，依据与目标的差异作为其KPI考核的指标;

　　3、以标准的工艺流程及时间，作为生产部门在人员编制及人工成本控制基准，通过生成效率的提升，降低其实际的人工成本，通过对BOM用料清单实际用料的控制，确保用料的品质，数量的，以严格的工艺确保产品的品质;通过过程控制及检验，将不良，返工等非标准化的成品依责任区分核算，通过标准制费，将变工的费用费列成变动的费用，与固定的费用。找出管理过程变动费用控制基准，制定固定费用需要的规模及回收期，保本点等，将此指标作为生产部门，品质部门，计划部门的KPI指标，客观评价其在变动费用控制，投资决策分析的绩效，依据标准的工时及人工的水平及费用水准确认公司产品的制造的人哦及费用的成本标准，以实际与标准的差异指标作为生产部门KPI的考核指标，以不良，重工等作为其品质考核的KPI。

　　三、 为控制采购成本提供依据

　　1、公司据项目立项前期评估及设计出来后，据市场需求、产品定位、销售策略等，确定公司产品市场订价基准，品质标准要求，成本管控水准，利润目标的要求。形成公司的标准基准售价，标准的成本考核评价基准。使其能满足公司战略需求。

　　2、在没有建立标准，面对激烈的市场竞争，市场竞价使价格越来越低，公司的采购成本是成本的主要部分，在以利润为评价核时，同样无法评价采购部门在采购成本管控中的业绩。“没有最低的成本，只有更低的成本”以不断降低采购成本作为其考核目标，脱离了以材料创新，工艺创新，服务创新的成本控制要求，形成了盲目降低成本，形成产品品质，过程控制，售后服务，等环节成本的异常，反而使综合成本提高。

　　3:、建立采购料件的标准成本后，能够依据标准成本与实际采购执行成本差异，作为采购部门的KPI。客观公正的反应采购成本控制中的业绩，在保证成品品质性能前提下，通过设计新结构，寻在新材料的替代，新工艺的改进，售后服务的改进，综合降低成本，既满足客户客户需求，还能节省其综合成本。使原来局限在单一料的一点上的降价，到以料件链的供应商管理整合形成降价，到以供应链为核心的全产业链的整合，形成产品供应链上的竞争优势。没有标准，就难体现实际的效益，就不能更好的找到供应链中的优势与劣势，就会让成本决策与公司战略难以保持协同。

　　四、为年度预算及预测提供依据

　　1、“凡事预则立，不预则废”，就是说:不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。成本管理的预算制度是成本管理的基础，而标准成本的确定为年度的预算是年度预算的重要组成部分;

　　2:、公司在每年度第四季，通过梳理公司战略，确定公司的战略目标，制定新产品研发战略及研发目标，销售战略及销售目标成本目标利润目标;标准成本的建立，据公司战略，市场战略确定产品的销售价格战略，及市场销售量的预测。形成全年度的销售预算。

　　3、依据制定的标准成本，据销售预算量计算出人力，设备产能负荷，结合人力资源战略，确定人员需求及人力成本，据设备成能负荷确定固定资产投资计划及设备成本;

　　4、依据企业规模，产品标准化建立，经过业务流程的梳理，确定高效的供应链管理，确定高效的流程设置管理组织架构，确定管理成本。

　　5、建立产品及业务活动的标准，工作不断的进行差异的分析与改进，不断的改善与公司年度目标的差异，期使年度目标的实现，公司战略的达成。

　    通过近一年的管理会计CMA网课的学习及线下翻转课堂的不断巩固，杨烨老师与王谦老师的思维导图对我掌握管理会计知识结构有非常大的帮助。

　　这个思维导图对日常管理工作能有序且全面的规范管理行为，为决策提供量化的数据，为科学决策提供有效的依据。

　　管理会计考证只是对自己知识的阶段性验证，随着管理会计知识不断完善与提升，需要我们不断的学习才能与时俱进，不断的践行管理会计的理论，才能让自己永立潮头，管理决策更科学，企业效益稳定。

　　管理会计的学习永远在路上，管理会计实践永不止步!

　　感谢优财，让我有了学习管理会计知识的地方;

　　感谢杨晔、王谦老师，他们的讲解让我将枯燥无味的理论能通过案例方式将理论与实践有趣的结合，植入脑海，左右着管理行为;

　　感谢班主任老师，你们的帮助、鼓励及督促才能让我坚持学习，并顺利地通过考试。

　　2021年即将圆满结束，愿2022年优财更培养更多的美国注册管理会计师，愿老师同学们身体健康，事业有成、开心快乐。

　　优财学员-陈丹